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十院5个“大伙计”80万“云上”销往兰州

发布时间:2018-11-22   

近日,十院云端营销再次传来订单消息,凯星液力公司成功销售兰州客户5台液力变速器,首单进账80万元,为该公司实现了“电商平台”销售的零突破。

以高端装备制造为主曾经因世界最大功率液力变速器获得科学技术创新大奖的凯星液力在专业工业互联网平台——航天云网上架产品,开展云端营销,对销售端而言是消费互联网平台式的“初体验”——人在遵义坐,单从兰州来。

“兰州这家是老客户,直接下单了。”确认线下技术协议后,凯星液力市场营销部胡伟确认订单,客户等待发货。而首单突破后,未来会有更多凯星液力的新老客户,将在云端营销的平台上轻松找到自己需要的产品或技术服务,便捷下单完成交易。

以拳头产品为核心,以市场营销团队为骨干,全员营销扎实推进产品“云上架”“云下单”,这首单凯星液力颇费功夫。以十院云端营销动员为令,凯星液力统一思想、分级动员、重点推进,按照集团公司和十院要求结合实际在公司层面出台可行的工作方案,以中层及以上干部构建营销“顶梁柱”,并密织全员营销网。

渠道引流,凯星液力云端营销精准抓住高端装备“云销”的命门。液力变速器作为高价值精密设备批量订单上云,不同于消费互联网平台的“感官”网购,在操作层面需要专业服务、深厚实力以及信誉口碑作强力支撑,凯星液力从既有市场渠道变现入手,汇聚营销资源,实现从01突破。

01,不是多与少,而是有和无。十院主管领导近期多次指导云端营销工作,并出台云端营销压减存货考核等硬措施,以推动该重点工作。

“这个单的操作太简单,没啥讲的。”采访中胡伟实难为情。“让天下没有难做的生意”,让销售变得更简单,这正是十院云销的初心。

(李卫)